南丹渠道運營招聘

崗位職責:
協(xié)助總經(jīng)理做好酒店運營管理、內(nèi)部規(guī)范管理等工作，督導各崗位人員實施日
常酒店服務工作，組織實施酒店各崗位的現(xiàn)場培訓及質(zhì)量跟蹤，及時處理客訴，做好酒店前臺風險防控，分析經(jīng)營現(xiàn)狀，協(xié)助制定并落實銷售計劃，關注成本控制，組織并執(zhí)行酒店各崗位績效考核。
工作內(nèi)容:
1.了解酒店年度、月度經(jīng)營和銷售指標及完成情況(RevPAR、營收、GOP、會員發(fā)
展、成本與費用控制)，制定合理化銷售方案并努力完成。
2.每日巡視酒店，做好酒店日常運營質(zhì)量管理工作，確保各部門工作有條不紊。
3.查看酒店每日經(jīng)營報表，了解經(jīng)營趨勢，隨時關注酒店房態(tài)及流量，適時調(diào)控;
了解價格策略與客源結(jié)構(gòu)，明確前臺每日銷售重點工作，完成酒店銷售計劃和經(jīng)營指標，確保酒店收益最大化。
4.與各銷售渠道保持溝通，及時處理合作中的各類問題。
5.做好酒店風險防范，每日查看交接班記錄，復核前臺封包及各類表單。
6.關注員工在崗狀況，做好客房清潔衛(wèi)生及硬件維護的檢查工作，每天抽查客房不
少于5間。
7.關注酒店能耗，根據(jù)酒店同期數(shù)據(jù)比、同城同類型酒店數(shù)據(jù)比，及時發(fā)現(xiàn)問題并
制定相關措施。
8.負責督導各部門負責人根據(jù)實際工作需求制定培訓計劃并落實;協(xié)助做好酒店安
全、消防培訓、演習及管理工作。
9.定期檢查酒店設施、設備和器材，做好維護，確保正常使用。
10.負責前廳、客房、餐廳、廚房、工程等崗位的績效考核。
11.關注每日員工餐質(zhì)量、關心員工生活。
12.做好部門的溝通協(xié)調(diào)工作，完成上級指派的其他工作。
月度工作:
1.每月審核《會員卡銷售提成表》及中介傭金
2.每月審核盤點酒店發(fā)票，并及時補充。
3.每月組織各崗位負責人完成一次酒店安全檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果制定整改計劃，
及時落實整改。
4.每月審核酒店各部門物品盤點結(jié)果和申購計劃并報總經(jīng)理審批
5.每月對應收賬款賬目審核并進行核銷
6.每月督導跟蹤各部門培訓計劃，確保有效實施。

銷售總監(jiān)的核心職責是通過戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊管理和市場洞察，推動銷售目標達成并提升企業(yè)市場競爭力。以下是其主要崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
制定銷售策略：根據(jù)公司年度目標，結(jié)合市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，制定銷售計劃、預算及渠道拓展方案。
分解目標與監(jiān)控：將銷售目標分解到團隊/個人，定期跟蹤執(zhí)行情況，調(diào)整策略以確保達成。
2. 團隊管理與培訓
團隊搭建與激勵：負責銷售團隊的招聘、培訓、考核和激勵，提升團隊戰(zhàn)斗力。
流程優(yōu)化：完善銷售流程和客戶管理體系，提高效率與客戶滿意度。
3. 客戶與市場管理
客戶關系維護：建立重點客戶檔案，定期回訪，解決客戶問題，提升復購率與忠誠度。
市場洞察：收集行業(yè)信息和競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)與定價提供建議。
4. 跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
跨部門協(xié)作：與市場、客服、技術等部門協(xié)同，推動產(chǎn)品優(yōu)化和客戶需求落地。
資源整合：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障銷售項目順利推進。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
數(shù)據(jù)監(jiān)控：分析銷售數(shù)據(jù)，識別增長點與問題，為管理層提供決策依據(jù)。
風險預警：提前預判市場變化，制定應對措施以降低銷售風險。
6. 其他職責
行業(yè)活動參與：參加行業(yè)展會、論壇，提升公司品牌影響力。
制度執(zhí)行：貫徹公司政策，確保銷售團隊合規(guī)運營。
總結(jié)：銷售總監(jiān)需兼具戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力，通過團隊管理和市場把控，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長與客戶價值最大化。